Desarrollo Personal

Se trata quizá de uno de los mejores vendedores del mundo. Ahora despliega sus conocimientos y experiencia por el mundo, brindando formación a grupos de vendedores.

Se llama Blair Singer, es estadunidense, trabajó mucho tiempo en Unysis al lado de Robert Kiyosaki - uno de los gurús mundiales de la literatura aspiracional- y además está firmemente convencido de que en materia de negocios, para ser exitoso se necesitan tres elementos indispensables: amor, trabajo y disciplina, además del factor unificador: un código de ética. "En negocios -afirma Singer-, un elemento crucial es el amor, es ser apasionado de lo que haces. Pero el problema radica en que mucha gente puede amar lo que hace, pero no tiene la disciplina suficiente para hacerlo un éxito.

La meta principal de mis libros consiste en proporcionarle a la gente las henamientas y las técnicas para que desarrollen ese elmento tan necesario para que lo que amas hacer se convierta en un buen negocio.

Sin embargo, el autor cuestiona como un elements extra para impedir el éxito en la conformación de equipos exitosos de negocios a la escuela tradicional.

"El problema es que en la escuela tradicional no te enseñan a ser exitoso en el ámbito financiero o en los negocios, sólo te enseña a ser un buen empleado, no te dan esa disciplin mental que se necesita para convertir un sueño en un gran negocio".

-Pero hay otro tipo de escuelas en las que si se forma a empresarios.

-Me refiero a las escuelas públicas, en las que crecimos la mayoría.

Uno de estos libros habla de los equipos, porque la formación del equipo es indispensable en los negocios. En la escuela te enseñan las cosas individuales, cómo seguir instrucciones y,
sobre todo, cómo no cometer errores. En cambio, en los negocios es importante cooperar, colaborar, conjuntar.

Por eso en las ventas la comunicación es indispensable, y en la escuela tradicional la comunicación es diferente: el maestro habla y los alumnos escuchan. La comunicación en las ventas debe fluir en ambas direcciones.



* De hecho, dos de las materias optativas que Kiyosaki recomienda tomar a los a lumnos universatarios son contaduría y derecho mercantil.