Robert Kiyosaki: El autor del best seller “Padre rico, padre pobre” es hijo de un director de escuela que lo formó en la austeridad y el esfuerzo, pero tuvo también un papá “postizo” mucho menos educado que, sin embargo, supo enseñarle cómo ganar dinero ...
Dinero: < / h2> la idea de hacerse rico, haciendo que tu dinero trabaje para ti, de forma que los ingresos que tus inversiones produzcan sean más altos que tus gastos, de este modo no es necesario trabajar para vivir, y por lo tanto habrás alcanzado la independencia financiera
Dale Carnegie < / h2> El Curso de Carnegie disfruta de buena reputación en el ámbito de los negocios y es considerado como una herramienta de transición para las personas tímidas o desacostumbradas a trabajar en equipo, por lo que muchos empresarios envían a sus empleados al curso
10 hábitos para mantener una mente joven y el cuerpo sano para la vida!Como muchas cosas en la vida, mantenerse joven requiere un programa de manteni
Cliente: detectar necesidades
PRESENTACION Y TOMA DE CONTACTO
Es indispensable la puntualidad, esto demuestra que le estamos otorgando importancia a la entrevista, en los momentos de espera lo ideal es repasar lo preparado para la misma y observar el entorno en busca de indicios sobre la personalidad del que vamos a entrevistar, al ser recibido por el cliente SONRIA, (El profesor James V. McConnel, psicólogo de la Universidad de Michigan, expresó: La gente que sonríe tiende a trabajar, enseñar y vender con mas eficacia. En una sonrisa hay mucha más información que en un gesto adusto.)
Cuando sonría no lo haga mecánicamente sienta la necesidad de hacerlo sea sincero, una sonrisa falsa es detectable con facilidad y lo único que logrará será el enojo de su interlocutor. Hable con firmeza y claridad y mírelo a los ojos en forma directa, no hable mirando hacia abajo o hacia arriba, tampoco lo haga paseando su mirada por toda la estancia, cuando se siente hágalo en la forma mas cómoda posible para evitar moverse demasiado mientras conversa, rompa el hielo hablando de cosas que sean del agrado del cliente, indicios que usted ya detecto con anterioridad mientras esperaba que lo recibieran. Antes de abordar el producto debemos lograr que el cliente perciba que le vamos a ofrecer algo muy útil para él o su negocio.
Ya logramos despertar su ATENCIÓN.
Una vez lograda su atención y su interés es el momento de destacar las cualidades del producto que estén más acordes a su personalidad, gusto, interés, objetivos de vida o económicos, etc. Cuando decimos que hemos despertado su atención y hemos detectado su interés, etc. significa que hemos leído a través de sus diferentes mensajes verbales y no verbales tales manifestaciones y que estos van a ser el hilo conductor de la comunicación con nuestro interlocutor.
DETECTAR LAS NECESIDADES Y DESEOS
Lograda su atención y despertado su interés, es conveniente aplicar la técnica del silencio, esto en ventas significa guardar silencio para que el cliente nos manifieste sus necesidades respecto de nuestro producto. Puede darse que las necesidades surjan espontáneamente, si no, deberemos indagar realizando preguntas puntuales sobre los negocios, sus proveedores, la producción, la distribución, sus depósitos etc. Siempre hagamos preguntas abiertas para no dar la sensación de un interrogatorio. Preguntar puede parecer fácil pero no lo es siempre, se deben adaptar a la personalidad del cliente, los tipos de preguntas más importantes para ser utilizadas por el vendedor son:
Preguntas cerradas: son las que se pueden responder solo con un "si" o un "no".
Preguntas abiertas: tienen el propósito de lograr mayor información.
Preguntas neutras: son aquellas que no tienen influencia en la respuesta del cliente.
Preguntas condicionantes: son aquellas que condicionan y orientan al cliente para que responda lo que nos interesa.
Preguntas alternativas: pueden ser abiertas o cerradas se pueden contestar de dos maneras pero siempre en positivo ejemplo: ¿lo llamo a su celular o al teléfono de la oficina?, ¿nos juntamos el martes o el miércoles a las 10?
Preguntas de control: son aquellas que sirven tanto para ver si nos entendieron como para saber si hemos entendido ej. ¿Usted me quiere decir que...? ¿Le queda alguna duda sobre lo que le he expresado...?
Lo que interesa al consumidor son los atributos del producto y no sólo sus características físicas, los consumidores no valoran solo los atributos físicos de un producto, también valoran los atributos psicológicos y sociológicos, para comprender esto les voy a dar un ejemplo: un automóvil no es solamente un medio de transporte, también es:
- El deseo de una manifestación de posición económica.
- El deseo de una muestra de poder.
- El deseo de una posibilidad de aventura.
- El deseo de una posibilidad de relación social.
- El deseo de una proyección de uno mismo.
- El deseo de un cúmulo de sensaciones y esperanzas.
También puede ser la necesidad de: Imitar a alguien. Cumplir con mis compromisos profesionales. Presumir. Comodidad.
Como ejemplo de lo anterior puedo decirles que comprarse un convertible, es sinónimo de juventud, presunción y conquista. Por eso es importante determinar el perfil psicológico de nuestro cliente para destacar los atributos en nuestro producto que más impacto positivo tengan sobre él.
Las decisiones se toman mejor en grupo
Dos cabezas piensan mejor que una. Y ocho mejor que dos. Es lo que se deduce de un estudio realizado por Ashley Ward y sus colegas de la Universidad de Sidney (Australia) con peces mosquito (Gambusia affinis) y que ha sido publicado en el último número de la revista PNAS. Para llegar a esta conclusión, los investigadores colocaron a los animales solos, en pareja y en grupos de 4, 8 y hasta 16 individuos dentro de una serie de laberintos con forma de Y. En uno de los brazos de cada laberinto situaron una réplica de un depredador típico de esta especie.
Siguiendo los movimientos de los peces observaron que, mientras los que estaban aislados elegían el camino que los alejaba del depredador tan sólo en la mitad de los casos, los peces en grupo escogían con más frecuencia el camino correcto, alcanzando hasta un 90% de acierto cuando el grupo estaba formado por 16 miembros. En otras palabras, cuanto más grande era el grupo, mejor era la toma de decisiones.
Los autores sostienen que los resultados podrían aplicarse a la toma de decisiones colectiva en humanos, que gobierna el comportamiento de Internet, de los mercados financieros o de los miembros de un jurado.
Matsushita, el empresario más admirado por los gurúes del management
Asombrosa capacidad para sobreponerse a la adversidad, habilidad para el crisis management e inigualable instinto comercial fueron las claves de este empresario endiosado por los gurúes del management...
Nacido en 1894 en el pueblo japonés de Wasa, Konosuke fue el menor de los ocho hijos del matrimonio Matsushita.
Cuando tenía apenas nueve años, su padre perdió todo especulando en el mercado del arroz. Konosuke tuvo que abandonar su hogar para mudarse a Osaka a trabajar como aprendiz en una fábrica de bicicletas.
Sin embargo, ya de adolescente tenía claro que quería crecer. Así, a los 15 años, empezó a trabajar en la Osaka Electric Light Company como asistente de cableado. Su carrera fue meteórica. A los 22 años llegó a inspector, la máxima posición a la que podía aspirar un técnico.
Habiendo alcanzado su techo en la empresa, Konosuke decidió abrir su propio camino. Con apenas 50 dólares que le había prestado su cuñado, fundó "Matsushita Electric Devices Manufacturing Works", dedicada a la manufactura de accesorios eléctricos.
Su primer éxito llegó de la mano de las lámparas para bicicletas, que Konosuke empezó a distribuir en todo Japón. El negocio floreció y la empresa fue incorporando nuevos productos como radios y planchas eléctricas. En 1922, Matsushita inauguró la nueva fábrica de su creciente firma.
En 1927, comenzó a distribuir sus productos bajo la firma "National". La ampliación del mercado le permitió aprovechar economías de escala y recortar los precios. Sin embargo, cuando todo parecía marchar viento en popa, la crisis mundial del '29 derrumbó sus planes de expansión. La premisa: sobrevivir.
Mientras en Japón los despidos masivos estaban a la orden del día, Matsushita, que sentía una responsabilidad directa por sus empleados, reasignó a sus trabajadores de planta al área de ventas para deshacerse de los excedentes de stock. La idea dio resultado. Tres meses después, la fábrica retomaba su ritmo normal.
En 1934, Konosuke fue de los primeros en fundar un instituto de capacitación para los empleados de su empresa. Allí, se dictaba un curso de tres años de ingeniería combinada con nociones de negocios.
La Segunda Guerra Mundial fue un tremendo golpe para Japón. La derrota (y las bombas atómicas de Hiroshima y Nagasaki) habían dejado una economía en ruinas. Y también fueron días difíciles para Matsushita.
Las buenas épocas sólo regresaron con la ayuda norteamericana para la reconstrucción del antiguo Imperio del Sol Naciente. La reactivación del consumo amplió los mercados y el japonés medio accedió a artículos que, pocos años antes, consideraba lujos inalcanzables: televisores, lavarropas y heladeras. Matsushita se encargó de proporcionárselos.
A mediados de los '60, la economía japonesa volvía a entrar en recesión. Y Konosuke sacó a relucir sus dotes visionarias con la aplicación en su compañía de una serie de medidas que la resguardaban de los cambios inesperados en el ambiente de negocios.
En 1973, a los 79 años, Konosuke se retiró del día a día de los negocios para dedicar sus últimos años al desarrollo y explicación de la teoría filosófica, social y comercial que lo había llevado al éxito. Sus más de 40 libros vendieron más de cuatro millones de copias.
Konosuke Matsushita falleció el 27 de abril de 1989 a la edad de 94 años con una fortuna personal estimada en 3 mil millones de dólares. Tenía más de 200 empresas establecidas en 45 países y sus productos se comercializaban bajo marcas de primer nivel como Panasonic, National, JVC y Technics.
Sin embargo, no es su formidable imperio el mayor legado para los negocios. Su capacidad para sobreponerse a la adversidad, su habilidad para el crisis management, su instinto comercial y el desarrollo de modernas técnicas gerenciales lo han convertido en un caso de estudio para académicos de todo el mundo.
Tal vez, el caso más famoso sea el del célebre John Kotter, quien publicó un libro titulado: "El liderazgo de Matsushita. Lecciones del empresario más destacado del siglo XX". Con el tiempo, esta obra se ha convertido en un clásico que establece una correlación entre características personales y éxitos empresariales.
De la redacción de MATERIABIZ
redaccion@materiabiz.com
Pensamientos, reflexiones Miguel Ángel Cornejo
ÉXITO Y FRACASO
Fracaso no significa derrota
Significa simplemente que todavía no hemos tenido éxito.
Fracaso no significa estupidez
Sino el camino para acumular la sabiduría necesaria para triunfar.
Fracaso no significa que no hemos logrado nada
Significa que hemos identificado lo que no debemos hacer para lograr nuestros objetivos.
Fracaso no significa que hayamos actuado como necios
Nos demuestra que anhelamos firmemente obtener el éxito.
Fracaso no significa que no alcanzaremos nuestras metas
Más bien nos reta a pagar la colegiatura de la perseverancia para lograr el éxito.
Fracaso no significa descrédito
Sino que demuestra que estamos dispuestos a correr los riesgos necesarios para triunfar.
Fracaso no significa incapacidad
Más bien nos indica qué otras potencialidades debemos desarrollar para alcanzar lo que deseamos.
Fracaso no significa pérdida de tiempo
Sino el aliento para empezar de nuevo, porque ahora estamos más cerca de nuestros objetivos.
Fracaso no significa que debemos darnos por vencidos
Denota que tenemos que luchar con mayor determinación para lograr el éxito.
El desafío forma al triunfador y no cabe desafío sin riesgo al fracaso, pues el éxito y el fracaso son un tejido de la misma textura.
No nos deben encadenar los fracasos del pasado, ni debemos atormentamos con lo que nos depara el futuro, pues corremos el riesgo de no tener éxito en el presente.
Creer en los demás
La confianza es la piedra angular para edificar cualquier relación. Sin ella no se puede progresar. Concepto que se aplica en las empresas y en todos los roles de la vida. Es una de las formas más sublimes de la motivación, nos exige ser pacientes para lograr desarrollar todo el potencial de nuestra gente; debemos capacitar a nuestra gente para que pueda hacer las tareas correctamente, como nosotros deseamos las realice. Es sentarnos con cada miembro del equipo para dejar claros los objetivos a lograr y otorgarles marcos de libertad e independencia, “lo que no esté expresamente prohibido está permitido”; es tutelar el avance y evaluar oportunamente los resultados.
La confianza es el camino al progreso, sin ella no podríamos aspirar a estadios superiores. La confianza compromete, enaltece y nos hace creer en nosotros mismos
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Si usted desea tener un equipo de triunfadores recuerde:
Interdependencia + Empatía + Todos queremos ganar + Confianza = Un súper equipo de Excelencia.
Y si desea una vida plena con su pareja, familia, social y personal, genere con estos principios la sinergia de la realización.
ACTITUD DE BÚSQUEDA
Cuando en tu vida concluye una etapa, cuando una cima logras conquistar, cuando obtenemos al fin lo que deseábamos alcanzar, cuando después de la euforia natural al deleitarnos con la victoria de un sueño convertido en realidad nos enfrentamos a un espacio vacío y nuestro espíritu busca con ansia realizar una nueva conquista, es cuando encontramos el tesoro que cada día podemos acrecentar y en la dimensión de nuestra búsqueda estará nuestra grandeza.
Buscar es un camino que nos lleva a la sorpresa diaria de algo diferente, así en cada amanecer debemos proponernos algo nuevo descubrir, con esta actitud jamás el aburrimiento nos alcanzará y mantendremos entonces nuestra capacidad de asombro, pues a cada instante de nuestra vida existirán dimensiones distintas por conocer, áreas no descubiertas en la ciencia o en la técnica, rasgos desconocidos en los seres vivos y en nosotros mismos.
Tu búsqueda será el pasaporte para vivir sin hastío, en un crecimiento continuo, sin más límites que los que tú quieras imponerte, en un camino sin final, un sendero de luz que jamás dejará en la oscuridad tu espíritu.
Conserva por siempre esa chispa para que ilumine por siempre tu ser, nunca ceses de buscar y siempre podrás encontrar. En ti mismo existe la grandeza infinita de Dios, en esa búsqueda la encontrarás y una vez conociéndolo, tus fronteras se convertirán en inmensidad no conocida del Creador.
ATREVERSE
Atreverse es arriesgarse en la vida por alcanzar lo que deseamos.
Atreverse significa desarrollar apasionadamente todas las potencialidades que poseemos.
Atreverse es tener el valor de seguir nuestro llamado interior para realizar plenamente nuestra vocación.
Atreverse es ser optimista, formar parte de la resistencia que forman los seres extraordinarios, quienes logran construir y avanzar.
Atreverse es soñar con los ojos abiertos y luchar hasta convertir nuestras fantasías en realidad.
Atreverse es trabajar incansablemente para alcanzar las recompensas que deseamos.
Atreverse es hacer uso de nuestra propia libertad, asumiendo dignamente las consecuencias.
Atreverse es amar sin condiciones, ofreciendo lo más valioso que poseemos a los seres que amamos.
Atreverse es tener el valor de decir sinceramente ”TE AMO” y humildemente pedir perdón cuando ofendemos.
Atreverse es lanzarse a triunfar con tal perseverancia hasta llegar a la cima.
Atreverse es la búsqueda del bien, dejando una estela de generosidad a nuestro paso.
Atreverse es vivir buscando la belleza, enriqueciendo a los demás, a nosotros mismos y a la creación.
Atreverse es vivir en la verdad, agregando valor a nuestras acciones y a nuestra propia existencia, combatiendo la mentira y la corrupción.
Atreverse es cumplir una misión, apostando nuestra existencia por servir a nuestros ideales, luchando día a día por lograr un mundo más humano y maravilloso.
¿QUIÉN DESEO LLEGAR A SER?
Un ser excelente quien sea capaz de superar las circunstancias y decidir responsablemente cada uno de mis actos.
Un ser que utilice su fuerza para construir, jamás edificar ninguna de mis victorias sobre la destrucción.
Un ser que supere las obligaciones externas con mi capacidad interna de responder éticamente por cada una de mis acciones.
Quien no sacrifique jamás su ser y sin detenerme, a través de mi esfuerzo, alcance todos los días momentos estelares para mi realización.
Quien sabiéndome infinitamente breve en mi existir, llene plenamente cada minuto de mi vida.
Quien con mi interés y generosidad tenga como meta suprema mi felicidad y sea puente para que los demás alcancen la suya propia.
Aspiro a la plenitud, ser idealista, soñador, optimista, ético, incansable luchador por el bien, la verdad y el amor, cumpliendo la misión que el creador depositó en mi corazón.
COLECCIÓN DE VENENOS
CHISME
Rumor expresado con certeza total y cuyo objetivo es desacreditar y hacer alianzas para destruir.
PESIMISMO
Agoreros del desastre buscan aniquilar la esperanza, su actitud sumerge a las personas en la amargura, muchos la disfrazan con el bajo escudo de “ser realistas”.
ACTITUD NEGATIVA
Son neuróticos y están convencidos que tienen el derecho de maltratar a las personas que los rodean.
CRÍTICA DESCONSTRUCTIVA
No critican para construir sino que buscan humillar y ridiculizar, creen que si producen dolor el otro cambiará.
RENCOR
Almacenan cuentas por cobrar, llevan una contabilidad minuciosa de las ofensas y desprecios recibidos, se amargan su propia vida y la de los demás.
ODIO
Viven esclavizados por un demonio que no les permite ser felices a menos que vean aniquilados a sus enemigos, es la antesala de los más crueles actos.
VENGANZA
Su mayor placer es el mal que les puede acontecer a sus enemigos, buscan implacablemente destruirlos, se han especializado en maquinar las más aberrantes formas de lograr sus propósitos.
ENVIDIA
No toleran el éxito de los demás, en el fondo los admiran pero no pueden reconocerlo, desean fervientemente que éstos pierdan lo que poseen.
SOBERBIA
Ellos mismos son el objeto de su mayor culto y admiración, nadie los merece, por supuesto se creen superiores a todos los mortales, su especialidad es el desprecio y la humillación.
OFENSA
Son especialistas en herir a los demás, sus palabras y actitudes cada día las afinan más para castigar con mayor actitud y profundidad.
Existen personas que no solamente utilizan algunos de éstos venenos sino que se hacen todos los días un licuado con todos, son sus demonios que los acosan de día y de noche y no les permiten alcanzar la paz interior y la felicidad, el único exorcismo efectivo para acabar con ellos es la ACEPTACIÓN y el PERDÓN.
Los Líderes de Excelencia los evitan a toda costa, saben que si acaso penetra alguno de ellos en su espíritu pueden quedar atrapados para siempre, saben además que si se filtran en su equipo de colaboradores los pueden destruir y acabar con el trabajo en equipo, están conscientes que toda su obra corre el riesgo de derrumbarse. Están alertas a la presencia de cualquiera de ellos, de inmediato se dan a la tarea de erradicarlos buscando siempre la armonía y estimulando los valores de la tolerancia y la comprensión.
DATE TIEMPO
Date tiempo para trabajar, es el precio del éxito
Date tiempo para pensar, es la fuente del poder.
Date tiempo para jugar, es el secreto de la juventud.
Date tiempo para leer, es la base del conocimiento.
Date tiempo para disfrutar a tus seres queridos, es la fuente de la felicidad.
Date tiempo para amar, es el sacramento de la vida.
Date tiempo para soñar, por ello el alma está cerca de las estrellas.
Date tiempo para reír, así las cargas son más ligeras.
Date tiempo para orar y encontrarás la paz de tu alma.
Date tiempo para planear, porque planear es el secreto para tener tiempo de todo lo anterior.
HOY, UN DÍA DIFERENTE
Hoy eliminaré de mi agenda dos días: ayer y mañana. Ayer fue para aprender y mañana será la consecuencia de lo que hoy pueda realizar.
Hoy me enfrentaré a la vida con la convicción de que este día jamás volverá.
Hoy es la última oportunidad que tengo de vivir intensamente, pues nadie me asegura que mañana volverá a amanecer.
Hoy tendré la audacia de no dejar pasar una sola oportunidad, mi única alternativa es la de triunfar.
Hoy invertiré mi recurso más importante: mi tiempo, en la obra más trascendental: mi vida, cada minuto lo realizaré apasionadamente para hacer de hoy un día diferente y único en mi vida.
Hoy desafiaré cada obstáculo que se me presente con la fe de que venceré.
Hoy seré la resistencia al pesimismo y conquistaré al mundo con una sonrisa con la actitud positiva de esperar siempre lo mejor.
Hoy haré de cada tarea ordinaria una expresión sublime, demostrando en cada momento la grandeza de mi ser.
Hoy tendré los pies en la tierra comprendiendo la realidad y la mirada en las estrellas para inventar mi porvenir.
Hoy tendré tiempo de ser feliz y dejaré mi aroma y mi presencia en el corazón de los demás convirtiendo cada una de mis acciones en manifestaciones de amor.
MOMENTOS ESTELARES
Cuando descubrí la libertad y que podía decidir mi propia vida, liberando mi pasado, a mis padres y a mi circunstancia, tomé la primera decisión de mi vida: ser yo el único responsable de mi existir.
Cuando me estremezco de alegría al contemplar un amanecer y un atardecer mágico con la puesta del sol, cuando comprendo la grandeza en un pequeño grano de trigo y el arcoíris en una flor.
Cuando conozco a un ser humano que me demuestra su grandeza en su sencillez.
Cuando descubrí que ante la ambición y el abuso de los demás mi único escudo de defensa era mi propia inocencia.
Cuando como maestro veo el destello en los ojos de mis alumnos que desean aprender algo nuevo.
Cuando experimento la excitación de descubrir algo para mí hasta ahora desconocido, un concepto, una idea, una persona, una vivencia que me hace vibrar, y me entrego al éxtasis del aprendizaje.
Cuando te descubrí a ti mujer, que podíamos acompañarnos; cuando tu sensibilidad, tu aroma y tu piel llena de tu esencia mi ser, te descubrí que eras ella, el ser que siempre busqué y en ese momento estelar te encontré; se incendió mi espíritu y decidí amarte en un instante y hacerte feliz en toda una vida.
Cuando sentí en mis brazos por vez primera a uno de mis hijos y me di cuenta que me convertía en orfebre de Dios y que toda la grandeza del ser humano se reflejaba en la mirada inocente de un niño.
Cuando logro entender que formo parte de un concierto universal que se llama humanidad y a través de mi existir contribuyo a la grandeza de mi Creador.
El momento estelar más grande de mi vida es saberme fruto del amor, cuyo destino es amar intensamente y por siempre hasta el final.
TRIUNFADOR Y PERDEDOR
El triunfador es siempre una parte de la respuesta; el perdedor es siempre una parte del problema.
El triunfador dice "podemos hacerlo"; el perdedor dice, "ése no es mi problema".
El triunfador siempre tiene un programa; el perdedor siempre tiene una excusa.
El triunfador ve siempre una respuesta para cualquier problema; el perdedor ve siempre un problema en toda respuesta.
El triunfador ve una oportunidad cerca de cada obstáculo; el perdedor ve de dos a tres obstáculos cerca de cada oportunidad.
El triunfador dice "quizá es difícil, pero es posible"; el perdedor dice "puede ser posible, pero es demasiado difícil".
En el vocabulario del triunfador no existe la palabra imposible, vive con la certeza de que todo lo que se proponga lo logrará. Sólo es cuestión de tiempo, esfuerzo, estrategia y compromiso para que el sueño se convierta, al fin, en realidad.
Fuente: autoayuda.com.ar
Lideres de lideres Nelson Mandela
El milagro de Ana Sullivan, análisis de la educación por Mauricio Játiva
Algunas claves para analizar la película
Tomado de:
Mauricio Játiva. Catedrático de Secundaria. Licenciado en Filosofía
En familiayeducacion.org
¿Cómo cabe calificar la actitud de la profesora? Rasgos positivos y negativos.
No desfallece: actitud firme (¿excesiva?). Educar es un auténtico reto: siempre es complicado, no tirar la toalla, no hay casos perdidos. Fortaleza, constancia y mucha paciencia.
Planifica una estrategia: fuera improvisaciones; los problemas no suelen solucionarse solos. No buscar resultados inmediatos.
Actitud creativa: flexibilidad, originalidad, redefinición; piensa en alternativas (trasladarla a la casa de campo). Las dificultades no deben paralizarnos.
Pensamiento positivo (se fija en lo que estima la gran capacidad de aprender de Hellen.
Su total disponibilidad.
¿Le falta, quizás, poner un poco de amor en lo que hace? ¿Demasiado dura en las formas?
¿Intransigente? Distinción entre la sana autoridad y el autoritarismo.
Factores que dificultan el aprendizaje de la niña.
Hábitos previos negativos: es una niña consentida (se compadecen de ella y le permiten todo). Huir de las falsas compasiones (la ven como una inútil). Falsedad de los razonamientos emocionales (las cosas no tienen por qué ser como se sienten).
Exceso de protección: miedo a que le pase algo («vuela bajito y despacio»). Es la principal dificultad que Ana Sullivan detecta. Perder el miedo a decir que no a un antojo, o incluso a algunos deseos legítimos de los hijos. Exigir que se “intenten” hacer las cosas bien; la exigencia ha de ser personal, gradual y llena de cariño. La permisividad de los padres genera el pasotismo de los hijos.
Obviamente, sus carencias físicas. Otra distorsión cognitiva: abstracción selectiva; solo se dan cuenta de los defectos de su hija, no del potencial de su inteligencia.
¿Qué estrategias motivacionales utiliza la profesora?
Activa la curiosidad.
Trabajan juntas.
Valora las metas: premios y castigos (¿hasta qué punto?).
Es consecuente.
Distorsiones cognitivas que existen en la actitud de los padres.
Ideas preconcebidas: su hija es una enferma sin cura; cuidado con la «etiquetación», huir de los fatalismos.
Exceso de protección. La exigencia sólo cobra sentido cuando nace del cariño verdadero. La exigencia no ha de doblegar la voluntad sino motivarla; no es imponer por la fuerza sino por el cariño. La voluntad se forja con vencimientos y con motivos.
Refuerzo negativo: premian una conducta negativa para que no moleste (escena del mordisco a la maestra y caramelo de la madre). Los caprichos consentidos hacen crecer las necesidades.
No identifican el problema; muchas veces el problema está en no identificar el problema. La familia sabe cuál es el problema de Helen, pero no saben cuál es el suyo, hasta que descubren que su manera de comportarse no es la adecuada.
Fuente: www.uhu.es
El milagro de Ana Sullivan La superación de las barreras
La historia de Helen Keller y Anne Sullivan
Helen Keller quedó sorda y ciega a causa de una enfermedad cuando tenía 19 meses de edad. Llegó a desarrollarse culturalmente y ser una escritora y conferenciante pública mundialmente famosa. Helen no se desanimaba fácilmente. Pronto comenzó a descubrir el mundo usando sus otros sentidos. Tocaba y olía todas las cosas que estaban alrededor de ella y sentía las manos de otras personas para «ver» lo que estaban haciendo e imitaba (copiaba) sus movimientos. Cuando tenía siete años de edad inventó 60 signos diferentes que le servían para comunicarse con su familia. Al no poder expresarse ni entender su frustración aumentó con la edad y su rabia iba a peor. Se convirtió en una persona salvaje, revoltosa y muy agresiva. Esta situación hizo que se viera claramente la necesidad de hacer algo. Justamente, antes de cumplir siete años, la familia contrató a una tutora privada.
Anne Sullivan venía de un ambiente muy pobre. Había perdido la visión cuando tenía cinco años y fue abandonada en una casa de escasos recursos. Tuvo la suerte de haber encontrado un lugar donde fue bien acogida, el Colegio Perkins para Ciegos en Boston. Después de varios años, y tras dos operaciones con éxito recuperó su visión. Se graduó obteniendo el título de honor. Para el director de la escuela estaba claro que Anne Sullivan era la persona adecuada para educar a Hellen Keller.
El primer paso de Anne fue comunicarse con ella venciendo su agresividad con fuerza y paciencia. El siguiente paso fue enseñarle el alfabeto manual. Anne le ponía en contacto con los objetos y le deletreaba en la mano las palabras. Así comenzó a animarse y cada cosa que encontraba la cogía y preguntaba a Anne cómo se llamaba. Así fue preparando a su alumna con nuevas palabras e ideas que necesitaría para enseñarle a hablar. Como resultado de todo este trabajo, Hellen llego a ser más civilizada y amable, y pronto aprendió a leer y escribir en Braille. También aprendió a leer de los labios de las personas tocándoles con sus dedos y sintiendo el movimiento y las vibraciones.
Anne la ayudó en varias instituciones trabajando con otros materiales y textos, enseñándole distintas lecciones y actuando como su intérprete. Ella interpretaba en las manos de Hellen lo que los profesores decían en clase, y transcribía en los libros utilizando el sistema Braille.
Hellen se graduó con título de honor de la Radcliffe College en 1904. Tenía un poder de concentración extraordinario, muy buena memoria y muy buenos recursos personales para mejorar. Mientras estaba en aquella escuela escribió «La Historia de Mi Vida». Este libro tuvo un rápido éxito y gracias a él ganó suficiente dinero para comprarse su propia casa.
La ceguera era, a menudo, causada por una enfermedad que también era la causa de que muchos vivieran en pobreza. Hellen colaboró en la creación de la Fundación Americana para los Ciegos con el objetivo de ofrecer servicios a otras personas ciegas. Llegó a ser famosa, invitada por muchos países y recibió títulos de Honor de diferentes universidades extranjeras.
La película :El milagro de Ana Sullivan, The miracle worker
Temas: Educar en el esfuerzo y una valoración real de él, es una asignatura pendiente. La película se presta a un amplio debate sobre la necesidad de armonizar exigencia, comprensión y disciplina.
EE.UU. 1962. 105 min. B/N.
Director: Arthur Penn.
Montaje: Ernest Caparros.
Guión: Helen Keller, William Gibson.
Música: Laurence Rosenthal.
Intérpretes: Peggy Burke, Inga Swenson, Anne Bancroft.
Sinopsis: Annie Sullivan llega a casa de los Keller para encargarse de una tarea casi imposible: enseñarle el mundo exterior a Helen Keller, una niña de siete años ciega y sordomuda desde los dieciocho meses, a causa de una enfermedad.
Oscar a la Mejor Actriz en 1962.
Fuente: www.uhu.es
DR. Abel Albino creador de Fundación CONIN (Cooperadora de la Nutrición Infantil).
"Tenemos que terminar con la eterna guerra del hombre contra el hombre, e iniciar todos juntos la única guerra que vale la pena, la única en que todos ganan, la guerra del hombre contra el hambre”.
El Dr. Abel Albino nació en el año 1946 en Buenos Aires, Argentina.
En el año 1972 se graduó con el título de médico en la Universidad de Tucumán. Al año siguiente viajó a la República de Chile, para especializarse en pediatría en el Hospital Luis Calvo Mackena; ahí tuvo el honor de conocer al Prof. Dr. Fernando Mönckeberg, donde se contactó por primera vez con la problemática de la desnutrición infantil.
En el año 1987 se doctoró en medicina en la Universidad Nacional de Cuyo.
Después de un tiempo, en el año 1992, se trasladó a España para estudiar Biología Molecular en la Universidad de Navarra. Le produjo profunda tristeza ver la brecha entre Europa y la Argentina; países tan pequeños y poderosos, frente al nuestro que, siendo infinitamente más rico, se encuentra tan empobrecido.
Una tarde, encontró un diario tirado, el cual contenía una entrevista a la Madre Teresa de Calcuta, en la que le preguntaban qué era para ella la paz. La reflexión le encantó. Supo que tenía que servir, lo que le faltaba saber era a quién y cómo. Al día siguiente decidió abandonar España, pues se dio cuenta que estaba haciendo una especialidad del futuro, cuando en realidad es hijo de un país que no tiene solucionado su pasado.
En mayo de 1992 regresó a Europa con grandes posibilidades de que lo contratasen. En esa oportunidad escuchó al Papa Juan Pablo Segundo, que pedía servir a los más pobres.
De regreso a Mendoza organizó un congreso, en el que invitó al Prof. Dr. Fernando Mönckeberg, quien disertó sobre la única debilidad mental que se puede prevenir y revertir, la única creada por el hombre, la debilidad mental del desnutrido.
Así, junto a un gran número de colaboradores, el 4 de septiembre del 1993 creó en Mendoza Argentina la Fundación CONIN (Cooperadora de la Nutrición Infantil).
Gracias al empeño y a la labor desarrollada en CONIN se recibieron numerosas distinciones, entre las que se destacan:
Fellow ASHOKA. Estados Unidos. 1994.
Premio “HIPOCRATES año 2000”. Honorable Academia Nacional de Medicina. Buenos Aires. Octubre 2000.
Ternado al premio mundial “World of Children of Hanna Neil”, patrocinado por Kellogg’s. En el Rubro “Cuidado Infantil” que reconoce a quien haya contribuido en forma significativa a la salud y bienestar de los niños, entre 170 países. Columbus, Ohio, EEUU. Agosto 2002.
Condecoración “Hanna Neil”. Columbus, Ohio, EE.UU. Noviembre 2002.
Premio “Juntos Educar”. Arzobispado de Buenos Aires, Vicaría Episcopal de Educación. Abril 2005.
Premio “Nutrición 2003-2005”. Universidad de Las Palmas de la Gran Canaria. España. Enero 2006.
“Premio Internacional a la trayectoria profesional en el campo de la Nutrición Infantil”. Primer Congreso Mundial de Nutrición y Salud Pública. Comité de la Sociedad Española de Nutrición Comunitaria (SENC). Barcelona, España. Septiembre 2006.
Premio “Líder Humanitario Latinoamericano del Año”. Revista de Negocios Latin Trade, postulado por Ashoka Internacional. Miami, EE.UU. Octubre 2007.
Nombrado por la Legislatura Provincial “Ciudadano Ilustre de la Provincia de Mendoza”. Noviembre 2007.
Mención honorífica por la “Labor Destacada de CONIN” en la persona del Dr. Abel Albino. Consejo Deliberante de la Municipalidad de la Capital de la Ciudad de Mendoza. Noviembre 2007.
Premio “Humanitarian Prize”. Ivy Foundation. EE.UU. Enero 2008.
Premio “World Wide Grant”. MDRT Foundation. EE. UU. Abril 2008.
Premio “Homenaje en vida a figuras nacionales” con la impresión de 1.000.000 de obleas postales. Grupo Andreani. Buenos Aires. Agosto 2008.
Premio en la categoría “Desarrollo Social”. Fundación KONEX. Buenos Aires. Septiembre 2008.
Premio “Modelo de Hombre”. Asociación Síndrome de Down República Argentina (ASDRA). Buenos Aires. Octubre 2008.
Distinción “Servir es mi ocupación”. Rotary Club Los Cerros. Mendoza. Octubre 2008.
La vida como una carrera de fondo
POR JAVIER MOLINS Martes , 13-04-10
¿COMO puede alguien aficionarse al maratón sin ni siquiera correr ni un metro? Pues leyendo el libro autobiográfico de Haruki Murakami titulado en francés «Autoportrait de l´auteur en coureur de fond» y que ahora llegaba a España con el nombre de «De qué hablo cuando hablo de correr» (la traducción del original japonés «Hashiru koto ni tsuite kataru toki ni boku no kataru koto» permanecía como un enigma indescifrable pero que, a simple vista y dada su longitud, indicaba que no correspondía con ninguno de los dos títulos anteriores).
Nunca un tema que le había interesado tan poco podía haberle llegado a interesar tanto después de haber leído este libro. Murakami corría diez kilómetros al día, durante seis días a la semana y un maratón cada año. Todo el libro venía a ser un símil entre la vida del corredor de fondo y la del escritor. Algo totalmente extrapolable a casi todas la facetas de la vida.
Ante la pregunta de cuál era la característica más importante que debía poseer un novelista, Murakami contestaba que el talento. Sin embargo, ese talento sin concentración servía de bien poco y si esa concentración no se repetía a lo largo de un periodo largo de tiempo, uno nunca podría llegar a crear una buena novela, señalaba el autor japonés. Esas tres características: talento, concentración y perseverancia serían las mismas que necesitaría un corredor para poder finalizar un maratón con éxito.
A lo largo de este diario de un corredor, el lector podía comprobar cómo correr era una manera de conocerse a uno mismo, de ser consciente de tus límites, de tu capacidad de sufrimiento y de lo que estabas dispuesto a sacrificarte por alcanzar un objetivo, la meta que uno se había autoimpuesto.
En este sentido, eran memorables los pasajes en los que narraba el trayecto que el propio autor realizó desde Atenas hasta Maratón, emulando al revés el origen de esta práctica, o el supermaratón de 100 kilómetros para el que necesitó más de ocho horas y una capacidad de resistencia sobrehumana.
Una imagen del escritor alejada de esa imagen tópica de los escritores como seres bohemios que llevan una vida desordenada similar a la de los artistas, y que hemos podido contemplar en infinidad de películas, empezando por «El loco del pelo rojo», que retrataba la vida de Vincent van Gogh y que dejaba bien claro desde el mismo título cuál era la visión que quería dar de los creadores. Este y muchos otros temas desfilaban por las páginas de este libro y por la mente de su autor mientras corría o escribía, dos prácticas claramente diferenciadas pero que en este relato se cruzaban constantemente de modo que ya no se sabía cuándo se hablaba de una o de la otra. La vida, al fin y al cabo, no dejaba de ser una carrera de fondo.
TRIBUTO A JIM ROHN. LA PARTIDA DE UNA LEYENDA
Con gran tristeza compartimos la noticia de que Jim Rohn, nuestro mentor y amigo, nos dejó el 5 de diciembre 2009 para un lugar mejor.
Jim cariñosamente cerraba sus seminarios con los siguientes sentimientos: "He estado con ustedes durante todas las experiencias que hemos tenido en este evento. Pero les prometo que cuando me vaya no los olvidaré. Los llevaré conmigo en mis pensamientos y en mi corazón".
Sabemos que está mirándonos desde lo alto en este momento con una sonrisa diciendo: Yo ya lo logré, yo di todo de mí, luché por ello, ahora es tu turno. Sal a alcanzar tus sueños. Haz de tu vida una vida que valga la pena vivir!
Durante los últimos 18 meses, en su batalla con la Fibrosis Pulmonar, Jim nos aseguró con una sonrisa que todo estaba bien, que lucharía hasta el último aliento, pero no tenía miedo de lo que vendría. La Fe de Jim era una parte tan importante de su vida, como su deseo de inspirar y desafiar a todos a ser lo mejor que pudimos ser y de vivir nuestros sueños.
El valor de Jim en los últimos meses y días fueron un testimonio del mensaje de que todos debemos luchar hasta el final. Nunca se dió por vencido y nunca se rindió.
En los últimos 46 años Jim Rohn tocó las vidas de millones de personas a través de sus seminarios, libros, artículos y CDs. Él siempre se quedaba mucho tiempo después de un evento para estrechar manos, tomarse fotos y firmar autógrafos. Le encantaba hacer una diferencia en las vidas de la gente, lo que era su pasión y su inspiración. Sin embargo, él también era un hombre privado, que mantuvo un pequeño círculo íntimo, leal y solidario. Era un gran amigo para quienes lo conocieron.
Harold Dyke, amigo de Jim por más de 55 años lo dijo mejor: "Al mismo tiempo que Jim está terminando una vida, está empezando una vida nueva. Una vida de la que nos ha estado hablado en los últimos años y que él esperaba con gran alegría en sus últimos días".
Kyle Wilson, colega desde hace mucho tiempo y amigo de Jim nos comenta esto acerca de su mentor, "Jim Rohn fue un gran ser humano. Jim tenía la rara habilidad de tomar cualquier concepto o idea y luego ponerlo en un marco, de tal manera que el resto de nosotros podía verlo con más claridad. Su sabiduría y conocimientos ha afectado positivamente a todo el que lo conoció de una manera u otra y para muchos de nosotros lo fue de una manera extraordinaria. Pero aún más impresionante fue Jim Rohn el hombre. Poseía estilo y carisma y sin embargo era humilde, amable y discreto para todos los que lo conocieron".
Cada día reflexiono sobre los beneficios y la transmisión de la sabiduría y las ideas que se originan en el mensaje de Jim y su sabiduría. Jim es insustituible en todos los niveles. Lo extrañaré más allá de las palabras, pero me consuela saber que su mensaje y su legado vivirá para cambiar positivamente a millones de vidas a lo largo de los años que están por venir.
Alguien dijo una vez "Al nacer entramos a este mundo llorando mientras todos los demás se alegran y cuando morimos, habiendo vivido una vida plena y feliz, todo el mundo llora mientras nosotros nos regocijamos". Jim Rohn vivió esa vida.
La familia de Jim nos pidió dar las gracias a todos ustedes por su preocupación, oraciones y el amor hacia su padre y abuelo, lo cual ha sido tan evidente durante los últimos 18 meses.
Darren Hardy, estudiante dedicado y discípulo de Jim Rohn por más de 15 años, dijo de Jim: "Era el hombre más influyente en mi vida, después de mi padre. Jim cimentó mi base filosófica y alimentó mi mente con ideas y ambiciones que nunca antes había imaginado. El moldeó mi carácter seminario por seminario, cinta por cinta, libro por libro, luego CD por CD, hora por hora. Jim me motivó a creer en mí y en mis sueños más atrevidos. Cuando me caí estaba allí con palabras de aliento que me ayudaron a levantarme. Cuando yo pensaba que no podía seguir, Jim me convenció de que yo era más fuerte de lo que yo mismo imaginaba. Cuando yo quería buscar un atajo, me recordó que no hay ninguno. Incluso cuando llegué a preocuparme demasiado al tratar de alcanzar el éxito, Jim me obligó a dejar un espacio para vivir, para reír y para amar".
Stuart Johnson, socio de negocios y gran admirador de Jim, dijo: "Escuché por primera vez las filosofías y enseñanzas de Jim Rohn hace casi 25 años y causaron una impresión inmediata en mí. Me sorprendía cómo este hombre modesto y sin pretensiones podía comunicar un mensaje tan extraordinariamente potente en términos simples y directos. En persona, uno a uno, era tan humilde y con los pies en la tierra como cuando estaba en frente de una audiencia de miles de personas. Guardaré como un tesoro los recuerdos personales de Jim y sé que siempre me acompañará la sabiduría de este hombre notable”.
Habrá un funeral privado celebrado en los próximos días. Los planes y los detalles se están organizando para un servicio funeral público que se celebrará en el área de Los Angeles en las próximas semanas. Los detalles se anunciarán finalmente en el sitio de Homenaje a Jim Rohn.
Vea un homenaje especial a Jim en la página del Homenaje Jim Rohn producida a principios de este año y que se presentó en el Simposio del ÉXITO en marzo 2009. También se le anima a publicar sus pensamientos y recuerdos de Jim en el Muro Memorial.
Fuente: www.decidatriunfar.net
Inspiro a lideres como Nelson Mandela: Invictus
Este es el poema que dio fuerza y motivo a no renunciar al carismático líder Sudafricano Nelson Mandela mientras estubo preso por 27 años .
El logro persuadir a un pueblo inter-rracial y en conflicto a unirce por un futuro mejor.
También es recitado por Jim Rohn, en sus audios y conferencias.
Invictus
Mas allá de la noche que me cubre
negra como el abismo profundo
doy gracias a los dioses
que pudieran existir
por mi alma invencible.
En las azarosas garras
de las circunstancias
nunca me he lamentado
ni he pestañeado.
Sometido a los golpes del destino
mi cabeza está ensangrentada
pero erguida.
Más allá de este lugar
de cólera y lágrimas...
donde yace el horror de la sombra
y aún la amenaza de los años
me encuentra y me encontrará
sin miedo.
No importa lo estrecho
que sea el portal
o lo cargada que esté
de castigos la sentencia
soy el amo de mi destino
soy el capitan de mi alma
William Ernest Henley